浙商银行小微贷款余额达1205.46亿元
银行存款证明(https://loan.cngold.org/)8月5日讯，截至6月底，浙商银行小微贷款余额达1205.46亿元，今年增加131.32亿元，较年初增幅达12.23%，比去年同期高了4.45个百分点。截至6月末，该行小微业务不良率为1.4%，这一水平在浙江乃至全国同业中都属于较好水平。
“为什么服务小微企业难，因为小微业务实际上是劳动密集型的工作。”浙商银行副行长吴建伟表示。他介绍，从2006年探索小微业务商业可持续以来，目前浙商银行小微客户达12万，有103家专营机构、1000多位客户经理去服务1200多亿的小微贷款余额。在小微业务专营上，一方面优化信贷投向，重点支持电子信息、新消费和商务服务、文化创意产业、电商、现代物流、现代农业、节能环保、高端装备等八大新兴行业。截至6月末新兴行业贷款增量占小企业贷款增量的57.52%，另一方面，创新产品和形式，如推出40多项针对性小微业务贷款、对接产业基金等。小微客户服务进一步下沉，户均贷款为171.61万元，微贷户均为26.58万元。
“小微业务主要成本是风险成本、资金成本、人工和其他费用成本。这三项成本没解决好，就没办法实现小微业务商业可持续。”浙商银行小企业信贷中心总经理叶海靖表示。”在当前三期叠加、经济增速放缓的情况下，我们的小微业务经受了考验，不仅盈利而且风险可控。”
叶海靖介绍，自2006年探索小微业务商业可持续以来，就对小微业务实施专业化经营。在客户选择上，浙商银行将成长性比较好、或经营稳定、企业以及企业主信用记录良好的小微企业作为目标，并且采取中风险、中受益的定价策略。
在客户获得上，也推行集群开发、推荐营销，降低风险成本、资金成本和劳动成本。浙商银行通过与政府部门以及台州信保基金、温州信保基金等合作获得推荐客户，也通过第三方互联网公司、大数据公司批量获客，以此降低获客成本。此外，通过互联网技术了解客户贷款需求并指派给相关机构和客户经理，在流程上利用“融查通”等设备完成客户身份确认、征信记录查询、资料录入等工作，提升效率。
叶海靖还特别提出，在小微业务考核上有引导也有保护。浙商银行小微贷款的不良容忍度是一般业务的两倍。确定客户经理在调查核实流程中没有过错，而是由于天灾人祸、经济外部需求等客观变化带来的风险，该行将采取一系列免问责机制保护从业人员积极性。
定期理财产品相对收益更高，但因流动性较差令许多投资人犹豫不决。银行业内包括浙商银行、民生银行和浦发银行等都作出尝试。
吴建伟介绍，今年浙商银行连续上线以理财产品转让为特色的“财市场”和以理财产品联动信用卡额度的“财富池”产品，解决理财产品收益性和流动性难以兼得的问题。
据统计，截至6月末，个人“财市场”成交率92.33%，成交额9.1亿元。“赠金财富池”4月上线以来客户数约为2.25万，累计入池资产1.71亿元，信用卡提额5838笔。
吴建伟在发布会上还宣布，财富池今后入池品种将更多，今年年底前支持所有浙商银行代销的基金、信托、保险等产品入池，未来财市场也将支持浙商银行代销的理财产品转让。
在回答记者对于理财产品转让合规性问题时，浙商银行个人银行部总经理陶嵘表示，首先，所有转让均由客户自主提出，并且可以选择一口价转让、竞价转让和协议转让三种模式，尊重客户意愿。其次，在提出转让申请时充分提示转让风险，并且转让人与受让人的风险承受能力必须同时满足转让产品的风险等级。再次，转让双方均需在银行柜台做过理财面签，通过风险测评，符合监管部门对于理财销售的相关规定。最后，在转让时系统还设置了转让价格上限和下限，确保每笔转让合理，避免极端情况产生。
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