买房须知的18个常识新手买房 卖房须知的18个常识
如果您还对买房须知的18个常识新手买房不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享买房须知的18个常识新手买房的知识，包括卖房须知的18个常识的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
卖房子新手小白应该具备以下知识：应该具备一定的房地产相关知识和销售技巧。卖房子需要了解房地产市场的情况，包括房价走势、房屋评估、税费等方面的知识，以便更好地定价和谈判。同时，还需要掌握一些销售技巧，如如何与客户沟通、如何展示房屋优势等，以提高成交率。除了房地产相关知识和销售技巧，卖房子新手小白还应该了解房屋的基本情况，如房屋面积、朝向、装修情况等，以便更好地向客户介绍房屋。此外，还需要了解相关法律法规，如房屋买卖合同、税费等，以避免出现纠纷。最后，卖房子需要有耐心和毅力，因为这是一个需要时间和精力的过程。
第一：买房要考虑交通、学校、医院、购物、户型、面积、朝向、绿化、停车位、绿化、物业。第二：首付百分之多少，首套房和二套房不一样，比如长沙现在首套房首付为30%，如果购买二套房如第一套房贷已经付清的情况下，首付比例最低为30%，未结清的情况下首付比例最低为45%。第三：贷款（月供），要在自己的承受范围内，因为这是每月要按期归还的，越往后走钱是越来越不值钱的，建议采用等额本息的还款方式，并且借的时间越长、数额越大越好。第四：征信，一定要有良好的征信，这个是伴随你的，和你的一言一行一样，只要有征信不良，贷款很难放下来。第五：银行流水，按揭必须提供的资料，银行流水要求是月供的2倍以上，提前查查自己的流水，看够不够，不够可以多存点钱到上面，这个也不要忽略咯，要把银行流水养好。第六：其他费用：契税、维修基金（这些具体看当地政策）、还有办证工本费（看楼盘）。最后还有就是首付好像不能用信用卡，要储蓄卡，还有就是公积金贷一定要注意不要有车贷或小额贷，否则会影响审批金额。
1、跑盘：
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点：
要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户：
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、客户群的喜好：
房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。
5、注重仪表：
房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。
6、成交学习：
客户如果有意向买房后，房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。
7、了解对手，显示专业度：
应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个房地产行业的相关信息和发展走向。因为只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客户有问必答，并且还可以向客户阐述自己的相关观点和看法，让客户更加相信自己是专业的置业顾问，从而让客户会产生信任感，那么就可以提高自己的销售业绩和成交率。从而使自己成为一位优秀的房地产销售人员。