粉丝经济 阿里巴巴不是电商了，还要拍吴晓波作品的电影

编者按：2016年堪称粉丝经济元年，各种网红引发了各种粉丝群体，而粉丝们强大的消费能力也被市场所看重，不论是老牌互联网巨头还是创新企业都开始瞄准粉丝经济做文章。发展粉丝经济可以把握哪些机会？注意哪些问题？本栏目即日起将从行业巨头、知名网红、创新团队等多个维度，剖析粉丝经济。

北京时间2016年6月14日，阿里巴巴集团董事局主席马云携公司高管团队集体亮相投资者日大会，向逾200名全球机构投资人和分析师介绍公司最新业务发展和战略目标。这一会议的核心内容，就是“阿里巴巴已经不再是一家电子商务公司”。

马云表示，阿里巴巴的业务已从1.0版电商发展为多元平衡的2.0版产业生态，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素共同组成了为其他行业赋能的商业基础设施。

阿里巴巴CEO张勇则表示，阿里巴巴已形成电商、金融、物流、云计算、全球化、物联网和消费者媒体七大核心业务板块，并在影业、健康、体育、音乐等方面进行了布局。

事实上，要想理解“阿里巴巴不是电商”的新论断并不困难，因为看一看阿里巴巴在粉丝经济上的探索，就能发现这一互联网巨头已经开始了全新的航程。

衍生品是粉丝经济第一步

阿里巴巴粉丝经济最重要的载体，莫过于旗下阿里影业。这两天在上海电影节中，阿里影业携旗下品牌异常活跃：淘票票是上海电影节的官方售票平台，阿里影业又是电影节系列论坛中的重要承办方，娱乐宝与派拉蒙、日本圆谷制作株式会社等达成衍生品开发协议，以及阿里影业将把吴晓波《激荡三十年》等作品拍成电影和电视剧。

马云在阿里影业成立初期就曾表示，阿里影业与传统电影公司不一样，是用互联网的思维和技术去改造电影。从这些活动中不难发现，阿里影业的目标是打造一个娱乐全产业链平台，深度挖掘粉丝经济。

在阿里影业的众多举措可以看到，衍生品是掘金粉丝经济的第一步。

衍生品市场一直被认为是中国文娱产业的薄弱环节——海外市场的电影收入，可以七成靠衍生品，但国内还得靠票房。深谙商业之道的阿里巴巴，自然先从这一领域掘金。

今年4月7日，阿里影业官方旗舰店在天猫、淘宝正式开业，主要销售影视周边、模型手办、动漫周边、游戏周边等衍生品，既成为娱乐宝重要的线上流量来源，也与线下渠道实现全渠道覆盖。

在上海电影节上，娱乐宝又与《冰川时代5：星际碰撞》《忍者神龟2：破影而出》《星际迷航3：超越星辰》《奥特曼》《中国好声音》等五个超级IP就衍生品的开发和售卖达成合作。

但阿里影业副总裁、娱乐宝总经理俞巍表示，开发衍生品是基于IP，但好的IP只有合适的土壤才能形成更好的衍生品，这就得依托阿里巴巴的电商生态。

具体来说，就是通过阿里的商家资源、平台优势及数据支持，使得娱乐宝在面对不同IP时，能从大数据的角度提供从设计、生产工艺、销售渠道等不同侧重的专业服务。总而言之，就是要为IP方定制针对性的销售解决方案，并进行精准资源投放：“像‘忍者神龟’这样的动漫形象，根据大数据的分析，我们就会更多的放在运动类，数码类的产品设计生产上。”

与粉丝互动能激发更大能量

扩大粉丝经济的另一个手段，是尽可能丰富与粉丝的互动方式。

买卖是最简单的关系，但在阿里巴巴的粉丝经济布局中，互动成为主要手段。例如，娱乐宝其实是一个融资平台，明星的粉丝或者说任何一名普通人通过该平台拿出100元，就能成为电影或电视剧的出品人。而娱乐宝除了给予投资人资金回报还提供各种粉丝“福利”，比如电影票、衍生品、参加首映礼、与明星互动等。对不差钱的阿里巴巴来说，完全可以不依赖粉丝的投资拍摄电影电视剧，但就是通过投资这一纽带，使得产品从萌芽状态就与粉丝产生了关联，从而为后面的互动创造各种机会。

“娱乐宝颠覆了过去消费者只能被动接受的传统电影模式，粉丝和影视作品之间可以借助娱乐宝建立一种真实的联系纽带。”俞巍说。他还拿娱乐宝最新的投资项目说明这一互动的变现能力：6月11日最新一期的娱乐宝金融理财推出了《没有别的爱》、《三生三世十里桃花》、《古剑奇谭2》、《麦兜•饭宝奇兵》等四个项目，总共3000万元投资份额在几个小时内就被粉丝抢购一空。

除了用金融手段连接影视作品与粉丝，娱乐宝推动互动的另一个手段是通过“梦想合伙人”计划，围绕明星本身量身打造粉丝活动。举例来说，在此次上海电影节期间，阿里影业公布了三位新的“梦想合伙人”，分别是歌手胡彦斌、女子偶像组合SNH48以及NPC创始人李晨。

以胡彦斌为例，他用制作一部大电影的成本来制作在线音乐教育系列课程——牛班，除他本人外，谭维维、郁可唯等明星都将成为在线授课教师。而娱乐宝与牛班合作后，将通过这些明星导师的众筹计划推动明星和粉丝互动，从而产生收益——明星获得歌曲推广收益，粉丝既有优质课程，还有互动权益。

与此同时，明星周边也是有待挖掘的互动空间。娱乐宝联合阿里巴巴旗下的二手货交易和拍卖平台“闲鱼”在上海电影节现场拍卖了多款与明星相关的物品，包括1:1还原的钢铁侠战衣、SNH48大礼包、导演徐静蕾亲手制作的手提包，等等。这些明星周边产生的价值远超一般的IP衍生品，给粉丝带去的满足也大大超过普通衍生品。基于此，阿里影业也明确，未来娱乐宝将和闲鱼增加此类合作，进一步推动娱乐产业和拍卖的跨界融合。

合作伙伴越多，粉丝效应越大

粉丝经济的依托是粉丝，那么粉丝在哪里呢？

在内容创业日趋红火的今天，阿里巴巴也深深知道，合作伙伴越多，可能吸引的粉丝越多，产生的粉丝效应越大。比如在电影业，以前的粉丝效应可能跟着明星走，但现在，选择怎样的内容、怎样的合作伙伴，有希望创造出新的粉丝群体或利用原有的粉丝群体为粉丝经济服务。

吴晓波的纪实文学作品《激荡三十年》就是阿里影业多元合作、跨界合作的试水选择之一——因为阿里巴巴要把这些看起来不能拍电影的内容都拍成电影，并结合这些内容的原粉丝形成新的掘金机遇。

《激荡三十年》是著名财经作家吴晓波的经典作品，描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长发展之路，纪录了柳传志、张润敏、马云、王石等企业家的艰辛奋斗历程。这部作品在企业家和创业者中颇有声誉。但很少有人想过，把它变成大荧幕作品，从而在电影业激发新一轮粉丝效应。而阿里巴巴就试图把“不可能”变成“可能”。

阿里影业CEO张强解释说，阿里影业想做一些其他公司没有做的事情，构建一个健康的影视娱乐生态体系，吸引更多企业、更多人才参与到这个产业中来。所以，“这次公布《激荡三十年》《征途》等内容制作计划，阿里影业不想把聚光灯打在自己身上，而是希望外界更多地关注我们的合作伙伴”。他认为，对一家以打造“娱乐全产业链平台”为目标的公司来说，合作伙伴越多、实力越强，越能证明平台的吸引力和粉丝经济的创造力。

张强认为，合作伙伴能带来新的资源、创造新的场景，从而带动更强大的粉丝经济。以线上购票举例，过去几年，各大互联网公司通过App和票补，改变了绝大多数电影观众的购票方式。线上售票产生的数据，能够帮助互联网公司去了解用户，影响电影的宣传发行策略，进一步延伸到内容研发和制作，培养出粉丝群体，从而为产生粉丝经济打下基础。“接下来，阿里影业希望能够将这种应用场景输出到更多领域，创造出更大的价值。”

（文中照片均由作者提供。题图来源：视觉中国 图片编辑：曹立媛 编辑邮箱：sh_chuangke@163.com）