swot分析是什么意思

SWOT是四个英文单词的缩写：

S：优势(strength) W：劣势 (weakness)

O：机会(opportunity) T：威胁(threat)

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

通俗理解就是把与企业密切相关的内部优势、劣势和外部的机会、威胁，通过调查和分析罗列出来，然后依照矩阵形式排列，把各种要素匹配起来加以系统分析，得出一些结论。而这些结论往往具有一定的结论性。

我们假设一个背景

客户背景：蚂蚁工作室是一家做专门教授H5前端开发的初创型公司，目前有5人，做这个网站的目的是希望IT学习者能学到真正靠谱的实操技能，能在企业中胜任前端开发工作，目前市场上类似优质课程比较少，而且没有提供实操训练的服务。所以，蚂蚁工作室希望把这件事情做好。

优势和劣势属于内部能力范畴，通过分析列出来

优势(strength)：

· 由于是创业公司，没有那么多条条框框，团队精简，战略调整快

· 高质量：做成15分钟1节的优质课程，全是干货没有废话，不像很多大型平台上一堂课达四十多分钟，学习者很难坚持下来，而且一趟课真正有用的知识特别少

· 内容垂直，1V1解答，所以服务好，来的学员都是学习H5的人。

劣势(weakness)：

· 创业公司的特征，风险问题啦，费用不足，资源少。

· 课程优质，所以更新速度会相对慢一些

我们接着看看外部环境的机会和风险

机会(opportunity)：

· 现在是互联网趋势，传统企业面临转型，IT技术人才缺口大

· 市场上找不到类似的优质课程，现有的课程现状是说空话，讲道理，乏味，而且不实用

T：威胁(threat)：

· 中国盗版很严重，同似课程很容易被抄袭复制下来

· 大型机构和平台有很多用户，如果他们制作相同课程更容易得到消费者信任，从而抢夺市场份额

Ok，我们把以上的分析填入九宫格当中：

然后，把各种要素匹配起来加以系统分析。具体做法就是把优势和机会组合(SO战略)，劣势和机会(WO战略)组合，优势和风险(ST战略)组合，风险和劣势(WT战略)组合。

SO战略：

因为团队小，调整快，所以我们可以把优质的内容和服务做的特别好，而且把免费试听的基础系列课程做的比别人收费的还要好，从而扩大宣传。

ST战略：

发挥团队小的优势把服务做的更好，大型平台和机构可以短时间复制内容，但无法复制服务;而且我们随时根据用户的反馈及时调整和打磨产品，这一点大型就够也很难做到。

WO战略：

资源、费用少导致使得我们无法进行硬广快速宣传，但是由于我们内容好，可以投放到免费或付费的垂直媒体，引起用户分享，获得二次传播;我们是否可以建立二次分享的规则或机制呢?

WT战略：

资源少，又面临大型机构复制风险，所以容不得我们做很多产品，我们现阶段只把H5教学做好，不盲目扩张产品线。

我们把结论填到九宫格：

黄色小字部分列出的就是“蚂蚁工作室”这个公司当前应该把哪些工作加强，哪些部分需要规避风险，这样下一步的市场战略和调整计划就变得清晰起来。