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白洁，电话地址可以在网上查到。
但是我***日货，坚决不买日货
如果你对答案不满意，不妨看小编为你推送的这篇文章
今年以来，在淘抖稳定的格局下，主播的选择出现了一些新的变化。
4月14日，在“蓝衫”的帮助下，在Tik Tok一战成名、吸引百万粉丝的颜值博主“李逸小莎莉子”在淘宝上开启了首场直播秀，历时8小时。最终观众255万，粉丝涨了5万。
7月24日，在离开淘宝尝试Tik Tok四个月后，淘宝主播“黛米”决定回归淘宝，42期播出后，场均视野稳定在20万PV。播出一个月后，“黛米”粉丝节特别直播连续突破百万场，销售额达到200万元。
直播中的“黛米”。来源：淘宝
依靠slogan的“38岁挑战穿得更年轻”，在小红书吸粉191万的“丽贝林”，一直把淘宝当做店主的位置，同时经营着自己的淘宝店“丽贝林sisy”。
在大家都更加关注新平台的时候，作为风口中的老大哥，淘宝直播为什么能吸引到这些主播？淘宝直播有哪些独特的看点？今天就来说说主播带货的平台选择。
淘宝直播加速争夺优质主播
就像罗永浩播出前被各大平台争抢一样，能带货吸粉的主播对任何平台来说都是最好的。确立自己的地位，争夺市场份额，是主播平台的排头兵，平台愿意为此付出更多的资源。
“黛米”等人愿意去淘，“一栗小莎莉子”等人愿意去淘，都离不开淘宝直播政策和资源的吸引。比如淘宝直播最近推出的“2022淘宝直播回家计划”，覆盖了20多个行业类别，并提供不同量级的流量奖励。核心目的是吸引主播回淘宝开播。据悉，符合条件的主播首次直播最高可获得30万PV流量奖励。
来源：淘宝直播
“为了帮助主播复播，淘宝直播每个月不仅有流量支持，每个季度交易优秀的主播还能获得7000-1000万元的现金奖励。另外，和我这边一样，官方也提供一对一小二对接和供应链推荐。”“黛米”回复。
事实上，目前各平台除了孵化新主播进行增量外，另一个重要任务就是从其他平台吸引更适合自身生态的主播。
以淘宝为例。4月14日，淘宝直播负责人表示：“上个季度，是我们第一次用真金白银和流量帮助MCN为平台引进主播。”他透露，单个机构预估最高奖金额为190万，获奖机构比例达到40%。
“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”淘宝直播新生态业务线负责人罗旭在接受媒体采访时表示。
9月1日，淘宝直播已陆续推出新领航计划、导光联盟、超级新咖计划、源动力计划等针对不同梯队人才、主播、产业带商家的四项扶持政策，希望实现2000个账号成交额翻番，培育100个粉丝的内容账号超过百万。
来源：淘宝直播
随着直播的发展，电商几乎进入了存量竞争时代，平台也需要在争夺主播上进行“军备竞赛”。毕竟，一个慷慨的平台对主播总是有吸引力的。
淘宝直播如何保证主播利益最大化？
平台大方不大方很重要，但平台值不值得，合适不合适更重要。在平台选择上，主播总是希望充分评估各个平台的价值，选择最适合自己的平台，实现自身利益的最大化。
作为三极之一，淘宝直播有什么独特的价值？
第一，电商粉多。
谈及淘宝直播，“黛米”认为：“淘宝在粉丝中以高准确率取胜。消费者基本上一打开淘宝就去购物，所以转化率很高。”
内容电商时代，主播往往需要先通过内容吸引粉丝，再筛选出意向消费者。但是在淘宝直播中，范统经常出现cle
淘宝MCN机构NASS相关负责人陈雷认为，精准的电商粉是淘宝直播的优势之一。相关数据也显示，目前一淘88VIP用户已达2500万；淘宝有超过1.23亿年消费超过1万元的消费者。
这意味着在同等情况下，主播在淘宝直播的销售转化率更高，单个粉丝也更值钱。
第二，基建成熟。
“毕竟淘宝是做购物平台起家的，购物体验，包括软件使用感和售后服务都比较好。我觉得淘宝直播的独特价值在于，经过多年的积累，沉淀了一个购物服务的全流程。”
结合使用多个平台的经验，淘宝主播“妮可大师”给出了他选择淘宝直播的原因之一。
其实，不论是主播还是商家，都希望平台能具备完善的直播设施、公平的直播机制以及丰富的直播玩法，帮忙营造一个安心卖货的环境。
淘宝直播界面。来源：淘宝
从这一点来看，相对于近年来加速补课、疯狂基建的Tik Tok和Aauto Quicker，淘宝直播凭借先发优势和成熟的基础设施，依然是吸引主播的砝码之一。
以商品丰富度为例。无论是Tik Tok还是Aauto Quicker，近年来都在商品供应方面做出了努力，但对于淘宝直播来说，“万能的淘宝”让其担心无法满足消费者的购物需求。
第三，稳定性强。
“淘宝从一万到几百万还需要一段时间。如果Tik Tok运气好，遇到爆炸，一下子就冲上去了，但不好的是成交量严重，爆炸后可能就卖不出去了。”
回顾在Tik Tok的四个月，黛米最不适应的是Tik Tok不稳定的交通流量和过度的节奏。“我以为一个爆款能卖几个月，但是***之后别人就开始模仿，卖了三四天产品周期可能就过了。3个月亏了300万！这让我有些接受不了！”
“黛米”选择回归淘宝，是因为觉得淘宝直播在粉丝粘性和品牌建设方面会更友好。“粉丝可以积累沉淀，不会有太多差距。”
一定的私域属性，再加上相对稳定的平台生态，让淘宝成为不少主播的长期商业化阵地之一。
此外，“尼可少爷”认为，“现在完全不可能再做Tik Tok的不懂规矩的事了。知道规则的大多是机构，天天研究平台。”如果主播不能适应这套规则，那就很难了。
“现在淘宝的竞争比以前小了。”陈雷补充道。很多业内人士也表示，现在淘宝直播相对没有那么浩繁了。
在过去的一年里，在各种平台的冲击下，淘宝直播仍然有25000个年营业额过百万的直播间，平均ARPU值超过30元，人均购买超过20次，很大程度上是因为淘宝直播仍然保持着独特的优势。这也是很多主播愿意在淘宝上直播的原因。
总的来说，淘宝直播可能不是流量最大的平台，但可能是010到59000最高的平台之一。此外，李佳琪和维雅的停播也在客观上释放了更多的流量，给中小主播带来了机会。
淘宝开播适合什么样的主播？
直播电商第一阶段，主播会更多的跟随流量，但是当行业进入稳定期，找到合适的平台就显得尤为重要。
从平台生态氛围来看，Tik Tok的兴趣更浓，Aauto Quicker的信任更重，淘宝始终以电商为主。就像“黛米”试过之后觉得更适合淘宝，稳定销售转化率
《2022淘宝直播回家计划》第一期榜单来源：淘宝直播
在经历流量红利期的广泛尝试、磨合匹配后，不同主播大概率会各安其位，选择更适合自己的平台。
“黛米”建议，如果你是电商团队有稳定货源和经验的主播，可以去淘宝直播试试。比如“黛米”创立了个人服装品牌。
比如“尼可大师”说：“代购很适合在淘宝上直播。虽然流量低，但是流量是精准的，因为来淘宝搜索的人都有这个消费头脑。”
淘宝直播电商粉的特点决定的，什么样的主播适合到淘宝开播？
如果是自带流量但缺乏电商经验的主播，只要主播的货品有足够优势，能把淘宝直播的流量高效利用起来，淘宝直播的投入产出比会更加直接。
对于“一栗小莎莉子”来说，淘宝直播不仅种草更强，稳定的电商体系和丰富的SKU也是一大看点。《一栗小莎莉子》的幕后运营者在接受媒体采访时提到，人带货需要大量的品牌资源。淘宝直播在供应链上很有帮助，因为背靠淘宝，尤其是服装和美妆都是t
最后，不同阶段的主播有不同的诉求。就像“黛米”回归淘宝直播是因为“意识到淘宝可以提供更稳定的增长”，如果能在淘宝直播站稳脚跟，淘宝直播的生态特性将使主播获得想要的业务稳定性。
一般来说，货品池丰富、平台机制成熟的淘宝直播则是一个相对省心的商业化变现渠道。主播需要做的就是找到一个可以好好发挥的平台。如果一个主播有货有流量，同时又想追求稳定，淘宝直播会是替代方案之一。
不同平台有不同的规则玩法，有的人玩得好，有的人玩不好，有人则希望能多平台布局。
“我感觉每个平台都有自己的特点，要根据自己的情况来选择，而不是说一个平台怎么绝对。”“黛米”认为主播最重要的是做好人民货场。
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